冯亚敏永不言败的人生_星8卦_明星

十五年前，她用一份书法企划书感动Camper 取得代理权，把一双曾被市场认为“农民”的品牌经营成高端人士乘坐飞机必备，从此成为台湾时尚教母；她不是传统意义上的时尚高手，却勇

编辑& 策划/ 左敏洁摄影/ 张弘凯后期/ 郭云记撰稿/ 郭凌鹤化妆& 发型/ 马玉（苏芒）助理/ 洪浩、李诺（冯亚敏）助理/ 江霓、黄楚茵、方尔弦场地提供/ 叶明子工作室Studio Regal

十五年前，她用一份书法企划书感动Camper 取得代理权，把一双曾被市场认为“农民”的品牌经营成高端人士乘坐飞机必备，从此成为台湾时尚教母；她不是传统意义上的时尚高手，却勇闯潮圈、和各大潮牌设计师结为好友。拥有纷繁复杂的身份、游走于光怪陆离的时尚圈中，她却始终笃信：只有遵循内心的直觉，才能看到最美的风景；只有最单纯的热情，才能获得整个宇宙的呼应。今期我们跨越两岸的距离，《时尚芭莎》主编苏芒与国际精品代理女王、团团精品创始人冯亚敏倾谈关于在时尚圈成功的秘密，关于热情、直觉和爱的人生秘诀。

苏芒：黑色修身连身裙 Alaia金色项链Lizzie Fortunato（团团精品）Nudo 系列玫瑰金、白金镶马德拉石、柠檬晶戒指；

Tabou 系列玫瑰金镶橄榄石戒指；Tango 系列玫瑰金宽手链 from Pomellato

冯亚敏：粉色印花连身裙Bouchra Jarrar（团团精品）项链Chanel

冯亚敏无疑是野心的见证者和“锦上添花”的有力推手。她所创办的复合式国际精品名店“团团精品”首家旗舰店入驻上海益丰外滩源，她将开幕式定在了上海时尚中心。尽管只睡了不到三个小时，冯亚敏却没有丝毫倦容。她妆容精致、轻盈地游走在T 台和后台之间，孜孜不倦地监督着所有的一切。舞台上，LED 灯做成的银灰色繁体字“团团”幽雅精致，一如三年前在中国台湾的凯达格兰大道上。那一次，她平地起风云，搭建起浩大而华丽的时装秀。没人能质疑她“时尚教母”的地位。她在时尚行业已三十二年，和这个行业耳鬓厮磨、共生共荣。如果说时尚制造欲望，冯亚敏就把这欲望淬炼出洗尽铅华的本真；如果说时尚制造泡沫，冯亚敏就非要用这泡沫制造价值；如果说时尚不断轮回，冯亚敏就在这轮回之中找到超越时空的重生法则。

三十二年前，当冯亚敏穿着从小商品市场淘来的GAP，在复兴美工学校雕塑专业学习人体曲线时，并未想到自己有一天会和时尚行业结缘。彼时，台湾零售业尚以小店为主，百货商场不发达，连Esprit 这样的大众品牌都尚未登陆，更不必说奢侈大牌。但冯亚敏与时尚行业的缘分也许早已命定。她从小个性叛逆，对世界充满好奇。高中毕业，她没有遵从父母意愿去读一个循规蹈矩的大学。“我想学画画，于是就去了。”

21 岁，冯亚敏从复兴美工毕业。她并不十分清楚自己要什么，但她很清楚自己不要什么。那些精于算计、步步为营、安逸闲适、一眼望得到头的生活，对她没有任何吸引力。她单纯而热情洋溢，迫切地想在世界的大花园里来一场爱丽丝梦游仙境。于是，她来到芝麻百货从普通的橱窗陈列员做起。初出茅庐的冯亚敏天不怕地不怕。运用雕塑专业的优势，尝试了许多前卫布置：鱼线吊衣服、用巨大保丽龙雕成动物的形状……这些布置得到不少商家的争相效仿，冯亚敏也因此得到重用，不但迅速成长为最年轻的主管，甚至能代表主管在全体会议上讲话。

但锋芒毕露、才华横溢的冯亚敏也遭到了排挤，涉世未深的她体会到了人心险恶。公司中，人们目的不同、手段各异，让她见识到社会的复杂。恰好，1984 年大姐从国外经商返台，找来做贸易的三姐和冯亚敏计划创办“以旺家饰”。

Rick Owens 黑色露背洋装、透明短靴、蓝色条纹西装外套Maison Martin Margiela（团团精品）

女人最不能放弃的是自我最不该拥有的是恐惧

从打工仔转身创业，冯亚敏重拾热情，辗转一家家工厂谈合作，提出源源不断的新创意。但现实永远不像她想得那样简单——由于不能掌握创意与成本之间的平衡，她的想法经常遭到质疑。也许每一个理想主义者在进入现实游戏规则时都必须经历阵痛，冯亚敏陷入了自我怀疑。1987 年，她更是做出了令所有人不理解的举动——回家做全职主妇。“两个姐姐把我骂惨了。”冯亚敏后来回忆说，“但是我当时没多想，因为孩子正是需要我的时候。”全职主妇一当就是七年：每天做五顿饭，雷打不动地接送孩子，带他们去咖啡厅，陪他们画画和弹钢琴……尽管这种生活宁静无虞、安详美好，但她的自我怀疑日益倍增。

这是她事业的低潮，但似乎更是一种生命的回馈。她开始学习重新认识自己、慢慢找到自己的所爱……蛰伏中，她等待着东山再起的契机。上帝派来的安琪儿在1996 年给冯亚敏带来了灵感。在英国的柯芬园Covent Garden，她看到一个小女孩脚上穿着带书包扣的Camper玛莉珍娃娃鞋，娇憨而不失优雅的造型让她一见倾心。整整一年，她让西班牙的一个好朋友给自己寄Camper 的鞋子。翻着品牌宣传册，她心头一闪念：“为什么不为这个牌子做代理呢？”当时的冯亚敏已经整整七年处于和社会半脱节的状态。丈夫宋毅是当红的商业空间设计师，足以保障她过得衣食无忧。继续安于家庭、相夫教子不好吗？真的要重新过那种奔波劳碌、飞来飞去的生活吗？孩子交给谁照顾呢？短暂的纠结和犹豫之后，内心深处更强烈的声音告诉她：走出去，找回那个充满热情和战斗力的自己。冯亚敏找到帮她寄鞋的朋友，请她帮忙联络Camper 的代理事宜。她惊呼：“宋太太，你没有搞错吧？这种农民穿的鞋子怎么会在台湾卖得动？”冯亚敏不置可否。作为英文门外汉的她，带着一部电子辞典，只身前往马约卡洽谈合约。后来有人问她为什么不带翻译，她说：“因为这是商业机密。”在香港转机时，她看到Camper 店里门可罗雀，心凉了半截：香港卖不动的鞋子，在台湾能火吗？

飞往马约卡的途中，冯亚敏冷静下来：“他们是他们，我是我，我没办法用别人的模式来思考。”以她对台湾市场的了解，除了Nike、Adidas 就是正式的皮鞋，直觉告诉她，Camper 可以填补介于休闲和正式之间的市场空白。多年来，冯亚敏每次出国都特别留意Camper 的门市、专柜和设计风格，对它已经非常了解。不按常理出牌的冯亚敏，专程亲手用毛笔写了一份企划书给Camper 的创始人Lorenzo Fluxa。首次见面，这份充满创意的企划书让LorenzoFluxa 眼前一亮，而冯亚敏对各国经营策略优缺点的娓娓道来，更让LorenzoFluxa 惊叹：“你简直比我们某些人更了解Camper ！”

到了正式谈代理的场合，当其他颇具知名度的对手夸夸其谈如何把品牌在台湾发扬光大时，冯亚敏却只说：“我只要做一家专门卖Camper 的店。”当Lorenzo Fluxa 问她为何想做这件事，她回答：“因为Camper。”说完这句大胆的话，她自己都一惊。但是，看到LorenzoFluxa 眼中闪烁的光亮，她知道，这次非她莫属了。从来没有任何品牌代理经验、英文都说不流利的冯亚敏，就这样击败了一众对手，拿到了Camper 的代理权。起初只签约一年，朋友劝她“别花太多心力，小心牌子做大他们就收回去”，冯亚敏却反驳：“如果不懂我的独特，这种牌子不做也罢！”

重归商界，冯亚敏成立了喜事国际公司，而Camper 成为了她着力培养的第一个重头品牌。她和先生不但为Camper 赋予了响亮的中文名字“看步”，还独具匠心地运用纸箱做它的陈列台和椅子，精准传达了Camper 的自然气息和环保概念，被邀请去西班牙总店参与设计。起初，它一年只能卖到3000 双，后来慢慢卖到1 万双、2 万双……几年之后，Camper鞋成为了坐飞机出行的高端人士最爱的鞋款。“是Camper 把我带出了人生低谷。”冯亚敏说。如今，冯亚敏已经和Camper 整整合作十六年，她和Lorenzo Fluxa 全家也结下了深厚的友谊，也经常往返于台湾和马约卡之间。但就在去年，当冯亚敏想去看望寄鞋老友时，却接到了令人难过的噩耗：她因为深陷产后抑郁症，结束了自己的生命。“如果当初这个朋友没有做全职主妇，走出来工作，接触不同的人和广阔的世界，也许结局会完全不同。”冯亚敏说，“女人最不能放弃的就是自己，而最不应该拥有的就是恐惧。”她得知朋友离世之前曾经去做了双眼皮手术，但是外貌上变美并没有让她快乐起来。这也让冯亚敏更深入地去思索时尚的使命。她决心，通过自己的行动，把更美好的生活态度、更正向的价值观传递给女性。

冯亚敏：黑色连身裤 Maison Martin Margiela皮背心Rick Owens白色Tabi 鞋Maison Martin Margiela（团团精品）

做喜欢的品牌和自己喜欢的人做朋友

曾经有人形容，在台湾还是时尚零度的年代，冯亚敏是那位开天辟地的时尚先驱，任何一个品牌经过她的双手，就有了“点石成金”的奇妙效果。Camper 让冯亚敏重生，也让她焕发出无穷无尽的创造力。

2003 年看了高桥盾在巴黎Fashion Week 秀之后，她决定到日本见见这位融合高级订制服和原宿潮流文化的天才设计师。第一次与高桥盾见面，因为不熟悉新手机的操作方式，她手机没能调成静音。两人谈到机要关头忽然响起，铃声是女儿帮她选的Michael Jackson 名曲。冯亚敏非常不好意思，只好说：“对不起，Michael 找我。”酷酷的高桥盾被逗乐了，初次见面的尴尬被打破，两人相谈甚欢，由于理念的认同一拍即合展开合作。后来高桥盾风格从潮牌转向高端和奢侈。为了让受众了解设计师的转型，冯亚敏便和高桥盾商量，做一个有“顶级精品”感觉的晚宴。她用法式料理的装盘方式结合东方日式便当的概念设计了独具匠心的餐盘餐点。Party 举行那天，高桥盾亲自做DJ，现场处处洋溢玫瑰花的气味，60 个座位爆满，此举让高桥盾一举赢回市场。冯亚敏说，她看重和设计师建立友谊的过程，更看重和设计师一起成长。“知道自己能做什么很重要。如果你不会做，并不丢脸。但如果答应了对方做下去，做不好、做垮了，才真正挫败。”

2005 年，Maison Martin Margiela 这个实验先锋品牌请她到巴黎总公司谈代理合作，作为头号粉丝的她曾犹豫着是否要前往，让她下定决心做好品牌的动力是：“如果让我的孩子知道我想放弃的念头，以后他们怎么面对人生的挑战？”于是她带着勇气、搭上飞机前往法国，洽谈MMM台湾代理权。在时尚界里都知道Margiela 本人非常低调，素来神龙见首不见尾。在谈判中，冯亚敏没能见到他本人，而是和品牌的高层正面交锋。冯亚敏知道对方事先就她的信用在业内进行了调研，面对他们抛出的一个个犀利问题，她应对自如。此时恰逢品牌整个团队重组的转型阶段，冯亚敏针对品牌在台湾的品牌重建提出了无懈可击的战略。金发碧眼的高傲精英们最终被这个东方女人折服，而冯亚敏不失时机地提出，她要见Margiela 本人。高层感兴趣地问：“为什么？”冯亚敏回答：“我想看看他的眼睛，看看他是否还像以前那样自信？”

如同当初折服Lorenzo Fluxa，冯亚敏折服了品牌的高层。在一次双方都没有点破的场合，冯亚敏见到了Margiela。凭借敏锐的直觉，她一眼认出那就是他本人，什么也没有说，但她走上去给了他一个结实的拥抱。然而，由于错误的选址和市场调研，Maison MartiMargiela 却遭遇了滑铁卢，一年下来亏损了5000 万元。有人劝冯亚敏放弃，她却坚决不肯，通过调整展店与进货策略，从2009 年起，品牌开始稳定获利。而2012 年起，更将始由黄浦江畔的团团精品，成为沪上前卫人士的柜中新宠。

也是在2005 年，冯亚敏看中巴黎品牌Balenciaga 简洁、清纯、前卫的气质，取得了代理权。签合约的那天，“周杰伦侯佩岑背机车包上街”的新闻就被狗仔队爆出。别的品牌巴不得跟名人沾边，但她却苦恼：“品牌一旦和明星沾边，如果明星不红了，品牌的寿命可能也会受影响。”受周侯恋影响，不少代理商回头猛抢Balenciaga，甚至有对手恶意竞争，散布谣言说冯亚敏不好搞，让Balenciaga 总公司也开始疑神疑鬼。“如果因为流言就不让我代理，说明你们的诚信程序就有问题！”面对质疑，冯亚敏毫不客气地回答。Balenciaga 总公司被她的气势震慑了。

但冯亚敏知道，必须用成绩证明自己。在此之前，Balenciaga 曾经授权多家代理，后来经历了重组。作为新一批的代理商，冯亚敏承担着在台湾重建品牌形象的责任。为了让人们深入了解它的变迁，她策划了“Balenciaga Today”系列展览，将品牌当年写下时代意义的Baby doll、方形式短外套、创时代的低腰设计等经典作品，重新唤起了人们对于这个巴黎传统高级订制服工艺品牌的美好记忆，也让人们更深入地理解机车包的前卫设计和摇滚气质。她还特意向国外提出将Balenciaga 专卖店全部弄成粉红色，令人眼前一亮。借“周侯恋”之势，Balenciaga 机车包销量一路上扬，首月就做出700 万元的业绩。川久保玲、Givenchy……诸多国际品牌被冯亚敏拿下，一一焕发新生。

因为和川久保玲一次有趣的撞衫，冯亚敏幸运地赢得了川久保玲12 个Line 的代理权。为了营造有一个空间容纳Play box 的盒子和12 个Line 的品牌，她开了团团复合式精品店。这间具有浓厚概念设计和艺术品位的精品店为冯亚敏的事业继续加分。

即使ＬＶＭＨ、GUCCI 等精品集团在台湾都景气低迷之际，她仍以逆势操作的方式，扩大品牌代理，成功创下年营收近六亿元的新高纪录，拿出了业绩成长30％以上的漂亮成绩单。然而，2009 年，冯亚敏却遭遇了来自Balenciaga总公司的打击。当冯亚敏把它的营业额做到2 亿台币之后，总公司忽然宣布，要收回在台湾的代理权。

由中国代理商运作的国外知名品牌一旦在华发展良好、品牌常会收回代理权、自行运作——这是代理界一条残酷的潜规则，冯亚敏只是没想到会来得这么快。她派出团队与Balenciaga 谈判，但僵持了许久迟迟没有进展，她只好亲自出马。她说，我们可以不要做生意、但是还是可以做朋友，虽然不代理了，但是不需要把敌意放深，不用为了利益伤情感，最后双方达成了理解和共识。Balenciaga 让团团精品成为经销商，只是不再独家代理品牌专门店了。“Never say never （永远别说，永不）”一直是冯亚敏信奉的法则。无论何时，她都认为，只要付出真心，一定可以和品牌做长久的朋友。但Balenciaga 事件让冯亚敏意识到，仅仅做代理，并不能控制产业链的上游。她渴望拥有更高的自由度，更酝酿着做属于自己的品牌。团团精品店正是冯亚敏对于自创品牌跨出的重要一步。这个犹如博物馆一般神秘、画廊一般华美的精品店，将她钟爱的各大设计品牌原创理念展示得淋漓尽致，“团团要开进你心里”。冯亚敏说，这不是一家店面，更是她要传达的生活态度。

方芳芳、夏台凤、冯亚敏及台湾企业家夫人

对美和爱的坚持可以感动所有人

“……那衣服不仅仅是蓝色，不是绿色，也不是青色，而是天蓝色，首先是Oscar de laRenta 在2002 年设计过一系列天蓝色的礼服。然后Yves SaintLaurent 设计出天蓝色的军事夹克衫，之后天蓝色就成了其他8 位不同设计师的最爱，在他们名下的商店陆续有售，直到最后流入可悲的Ca sua lCorner ……”电影《时尚女魔头》里这段关于“蓝”的对话，让许多人抓狂，却让冯亚敏感触至深：“这段话，很形象地说明了什么是时尚的供应链。”有些人认为时尚是虚荣、浮华的代名词，和理想无关。他们进入时尚行业，就像电影里的Andy，是带着探秘甚至轻蔑的眼光而来，匆匆瞥上一眼，赚完自己想要的钱和经验，清高地转身离开。“如果能够想清楚自己在这个行业里的位置，人们就可以更务实。”冯亚敏说。她从不想做的“时尚名媛”，而更喜欢把自己定义为“时尚工作者”。

当7 岁的冯亚敏穿着母亲用旧毛线织成的麻花毛衣、旧长裤改成的迷你裙，她已经朦朦胧胧地知道，衣服的美丽不在于贵贱，而在于设计者有没有包含真情。当19 岁的冯亚敏收到父亲送她的第一套名牌服装——简洁的棉麻七分袖衬衫、褐色丝绵长裤，却因为出色的剪裁流露出独特的设计感。她清晰地知道：衣服绝不仅仅是衣服，它是穿着者内在精神气质的流露，是一个人生命的延伸。用源自内心的爱和真正的美来感染更多人，是冯亚敏选择时尚行业的初衷。而当她成为了经营管理者，又不断致力于对这个行业进行正面的推动。2008 年，全球金融危机。媒体分析，大陆客人将大批来到台湾旅游。冯亚敏开始思考：除了日月潭，台湾还有什么自己的个性地标呢？难道大陆客人到台湾，就是逛逛景点、再买买东西吗？法国巴黎有香榭大道，日本东京有表参道，台北市一直缺乏可与之媲美的时尚大道。而台北的敦化南路有不少品牌大店，为什么不能变成一条时尚大道呢？当冯亚敏提出这个想法时，所有媒体都以为她在异想天开。因为，如果没有政府相关单位的整体性城市规划，计划根本不可能落实。

但冯亚敏想到就一定要做到。她完全凭公司的实力，于2009 年9 月24 日在敦化南路举行了一场美轮美奂的巴黎时装秀。喜事国际时尚集团旗下所有品牌以及从巴黎空运来的70 套秋冬最新Look、蓝正龙等人气明星的倾情演出，几乎吸引了所有主编和时尚媒体前来。冯亚敏的理想主义精神以及对时尚行业的前瞻性分析打动了政府。第二年，政府把总统府门前的凯达格兰大道借给了她。顶着巨大的压力，在七天之内，喜事国际集团从巴黎借来了99 套服装。70 位名模走秀展现国际十二大设计师的作品，义卖品项则包括周杰伦穿过的衣服、王菲的名表。天公偏偏不作美，那一周来了三场台风夹击台湾，史上罕见。秀开始前，工作人员问她：万一下雨，有没有备案。冯亚敏说：没有备案——她是抱着“万里晴空”的心态去做这场活动的，一定圆满成功。也许是天将降大任于斯人的考验，送走最后一名宾客，大雨噼里啪啦从天而降。这场活动创下了所有电视台连线直播时尚展演与登上报纸头版的纪录。她也因此令成为整个台湾时尚界的“教母”级人物。

“做任何一件事情都要想清楚，它对环境能够带来什么美好的影响？如果不能，那就停下不要做。”2012 年，团团精品进驻上海滩。面对更为广阔而又陌生的大陆市场，冯亚敏坦言压力颇大。但冯亚敏说，无论在台湾还是在上海，给所在地的人们带来爱与美的感染，是她一切价值观的出发点。

冯亚敏设计的 MMM 戳戳乐

内心清醒而有秩序的人才真正强大和自由

冯亚敏常常被人说有“反骨”，因为她偏爱叛逆、个性十足的设计，从不停止追逐自己。但冯亚敏说，“反骨”并不是抽烟、酗酒、纹身、滥情，而是明白自己是谁，找到自己的位置。因为小时候在爱中长大，冯亚敏得以保留个性中最本真、最纯粹的一面。她始终记得，童年时，因为苹果太昂贵买不起，母亲买来很多小西红柿，洗得亮晶晶地摆在玻璃碗里。父母的疼爱让她和四个姐姐从未感受过捉襟见肘或寒酸自卑，而是富有。因为从小在富于秩序感、家教严格的家庭里成长，冯亚敏对孩子慈爱而又严格。如果孩子在假日早晨穿着睡衣下楼，她就会批评他们，怎么可以这样随意？换好了衣服再下来吃早饭。“只有那些内心清醒而充满秩序的人，才能拥有真正的自由，这也正是我所说的‘反骨’。”

洪晃曾经赞叹她的生活方式：“有隐士的传统、有时尚的节奏、有自然的介入，也有读书、看书、念书的机会。”谁能想象，被称为“台湾时尚女魔头”的冯亚敏，会悉心地在菜园里种植菜瓜和丝瓜，甚至会用一个下午的时间发酵面团，把四季豆剁碎、过油，再和肉末一起翻炒，包成具有浓浓山东风味的大包？谁又能想象，她极为享受的一件事，竟是从国外回来的清晨和刚起床的先生一起整理家务，拉好扯平棉被上的床罩，这就是人生最真实、最容易得到的幸福。

她15岁就认识了先生宋毅。一次和朋友聚会吃饭，宋毅带来了一幅室内设计图，冯亚敏内心暗暗赞叹他的才华，从此两人常相约家庭聚会。认识十年后步入婚姻殿堂，如今已经携手走过27年。如今宋毅常年在亚洲、香港、新加坡等地，冯亚敏则流连于巴黎、米兰，两人聚少离多，但两人总通过手机彼此连结、互相商议。而“团团精品”更是冯亚敏和先生携手打造的“爱情结晶”。它结合时装、艺术及建筑的概念，由宋毅踏遍欧洲亲手挑选的动物标本及古董家具，及从伦敦收集来的刻花画框、生活摆设品组合而成。不同于一般品牌的商场设计，宋毅给予团团独特的艺术美感，犹如画廊般的开放空间，让每一个品牌设计师张扬着各自最原创的品牌精神。多年一起思考、一起工作、一起创造的过程，他们是不可分割的精神伴侣。他们有理由相信，这样的爱情将随时光的打磨日渐澄澈、历久弥新。“一个女人最不能缺少的是什么？”当被问到这个问题时，冯亚敏毫不犹豫地回答：“爱。”——因为，如果没有爱，无论是事业和家庭都不会成功。

穿着妈妈亲手做的洋装在花莲大理石上舞动

冯亚敏的管理感悟

1 代理不是殖民。面对国际大牌，不要把自己摆在一个很低的位置，而是要和谈判对象平等的姿态对话。要让他们懂得，你是真正了解他们的理念的。有时候，即使去参加全是意大利人的时装秀，大家穿的都是华服，我也会坚持自己的风格。这不仅仅是我对于礼仪和中国身份的一种强调，也因为我知道自己适合什么，而不是去迎合他们的审美观。

2 环保不是节省，而是用最精准的资源，做最精准的事。曾经我在公司问大家：谁用二次用纸打文件？所有的人都举起了手。我问大家：我知道你们很环保，但是你们在打印之前，有没有反复检查过，其中有没有重要文件？如果二次用纸两面都有字，会不会影响公司形象？环保不是无条件的节省，而是要合理分配资源，不浪费能量。

3 任何问题放在我面前，我都会换一个新的角度去思考。有时候品牌总公司所说的并不是可以全盘接受的。有一次公司品牌经理设计包带，说总公司负责销售的人要求把店铺的地址也写上。我问他：这个人说的话就是圣旨吗？你想过吗，一个公司的品牌名字写在上面，如果开到了四五家，那我们仅仅放这个袋子的库存都放不完，会造成大量的资源浪费。

冯亚敏语录

1 时尚并不是一件美丽的衣服，而是要借由个性化的设计，让人看清楚自己的行为模式，搞清楚自己是谁。

2 做任何一件事情都要想清楚，它对环境能够带来什么美好的影响？如果不能，那就停下不要做。

3 只有你优秀，才能占有最强势的资源。如果你缺乏自制力，那说明你不够自信。

4 女人一定要独立，不管在经济还是精神上，不要依赖别人。

5 无论走到哪里，我的行李箱里装的总是最熟悉、最能表现出自己风格的衣服饰品。到陌生的国度，有许多新鲜的人和事物需要了解，唯有将原有的自己带去，我才能感受真实的世界。

苏芒：印花连身裙 DOLCE&GABBANASabbia 系列白钻、黑钻、褐钻戒指三枚Arabesque 系列彩宝项链from Pomellato

冯亚敏：黑色连身裙、透明短靴、黑色背心Maison Martin Margiela（团团精品）项链、戒指均来自于龚遵慈量身订做

苏芒对话冯亚敏

如果没有爱，做什么都不会成功

　　苏：我知道你是修习艺术出身，我也是音乐学院毕业的，其实我们都没有专业学过管理。这些年，在管理上我一直在摸索。

冯：管理才能一定程度上是天生的。我曾经说过，我管公司就像管家，就像古人说的“治大国如烹小鲜”。

　　苏：对，其实聪明人能做到“一通百通”。

冯：曾经我姐姐的孩子因为乔丹热很迷恋篮球，我姐姐很担忧，我就告诉她，买本乔丹的英文自传给孩子，用他有兴趣的事增加另一个能力。管公司也是这样，发掘员工的兴趣，用他的兴趣增加能力。人只要管理好自己，一定能管理好公司。我曾经跑去北师大哲学班，是因为读到一位老师通过中国传统哲学阐述自然之美和人的关系，我想去学习，如何把中国传统哲学运用到管理中，还要学习国外MBA 的概念，于是又去念了中欧全球总裁班，去哈佛上课，受益很大。我常常思考商业中的二八法则，用20% 的品位创造出80%的市场份额。

苏：对于女性管理者来说，感性和直觉的确很重要，比如在管理风格上男女很不同。

冯：我崇尚伦理，喜欢有次序感。我崇尚低调、内敛、细水长流。前几年我甚至不怎么喜欢接受采访，直到这几年才慢慢适应了。因为我不喜欢彰显，不喜欢炫耀。对于我来说，最重要的一点就是帮助公司的人成长。我们的公司经历了成长期，现在进入了成熟期。我注重自律，也希望公司能够从内部形成一种严谨的秩序感。

苏：你看起来非常叛逆、非常有进取心，我以为你的公司也会保持一种永远前进、急遽扩张的管理风格。

冯：扩张对一个企业有好处吗？也许有好处，但在通货膨胀的背景下不一定是真正的好处。我认为要做的是合理的扩张。我更看重的是经营的长久性、持续性。我看到中国大陆很多企业都是这个投那个、那个投这个。我想，为什么不能把一件事情做好呢？所以我不会展望在中国开几家店，我只有把上海这家店做好才能说后面的事情。

　　苏：在时尚行业，你有没有什么座右铭？

冯：做到、做好、做美。

苏：你觉得什么是最人生最重要的？

冯：要有爱，不然做什么都不能成功。

　　苏：有些人会说“她怎么做成了这件事、她怎么拿到了代理权、她怎么那么牛”？可是我觉得有些事不是你做不成，而是你没有去做。

冯：的确。我只是做自己想做的事，不会去想别人怎么样。我不会给自己设限。如果你怕的话，你会很难有成功的机会。我发现我认识的创业的人，往往是脑子里有一幅蓝图，就不顾一切地往前冲——别人是看不到这张蓝图的。

苏：说服客户、说服采访对象……每个人都遇到这样那样的难搞定的人和事，到底要怎么去说服是读者最想知道的。

冯：要站在别人的立场想，想别人为什么会这样做。我很小的时候老板用一句英文形容我，说我非常Understanding（善解人意）。虽然只是一句话，却影响了我一生中去思考自己的方向。

苏：中国时尚行业巨大的市场，意味着巨大的竞争。

冯：不怕，市场大要共荣才能共存，我会先从一家店探索成功模式。所谓时尚行业巨大的市场是一个美丽的蛋糕，而团团精品游明确的定位，我只希望用自己的recipe 食谱来经营认同我们的人。

苏：说到生活，你做过最疯狂的事是什么？

冯：大概是念书吧！我在最忙的时候，竟然去新加坡读了EMBA，又去北京师范大学读了哲学硕士，又到中欧商学院读了每年只有50 个人资格的全球总裁班。为了读书，我每周都要坐飞机往返，疯狂吧？不过其实我时时都还蛮疯狂的。当我面对眼前的事，我就会去解决它。我玩的时候就会很开心，有时候我招聘时就会问员工：会不会喝酒？会不会跳舞？会不会唱歌？我觉得要会玩的人才有创造力。

苏：我知道你是做了七年全职主妇又出来工作的，我很佩服你的勇气。

冯：人们都说，女人生了孩子之后，会什么都不怕。从孕育到生出一个孩子的过程，其实是一个发掘自己潜力的过程。

苏：女人在生孩子之前从不知道，自己可以忍受这样精神上的压力和生理上的疼痛。

　　冯：是。我会把孩子当做是自己的一部分，天蝎座嘛( 笑)，但我知道我会给孩子太多太多的爱。这种爱也许会束缚他们，所以他们一出生，我就努力地培养他们独立、自由的天性。

苏：如果给那些正徘徊于做全职主妇还是出去工作的女性一个建议，会是什么？

冯：一定是工作。只有工作让你找到自我。

苏：那么，如果给20 ～ 30 岁，刚刚踏入社会不久、尚且在职场上拼杀的女性一个建议呢？

冯：首先，有梦想一定要去追。其次，要先学会做人，再学会做事。我记得自己刚刚从学校迈向社会时，并不知道社会有许多潜规则，也不知道怎么样去开拓人脉、占据资源……人要学会适应规则，但更要学会坚守底线。你的人生是自己的，你有权决定自己用怎样的方式有尊严地活着。