皆乐 启动资金：跟朋友借了几个杯子。 回报：开业便开始盈利，现在平均月入50 万元，最高70 万元。 水墨画、沉香、紫砂，打开淘宝店“三是两听”的网页，一股中国古典气质弥漫在屏幕间。也许你有疑问，这样的“古董”谁会买呀？要知道这家店的月营业额在50 万元以上呢! 几只瓷杯开起一家店 皆乐和先生小伍之前都是媒体出版圈的小白领，在工作以外的时间，最喜欢把玩一些老物件，特别是小伍堪称资深玩家，潘家园和十里河市场里就没有他不喜欢的东西。两人在淘宝开店的初衷是由于发现自己喜欢的东西在市面上很少找到，于是萌发了把自己找到的好的工艺品拿出来分享的想法。在淘宝开店，纯粹因为淘宝是个门槛很低的销售方式，也不需要实体店。就这样，名为“三是两听”的淘宝店开业了，最开始的货品就是朋友寄卖的几个精致的瓷杯，每个定价在几千块。 以艺术家为卖点 很快，第一批产品销售一空，在马上给朋友付清货款后，两人有了一小笔收入。这时候该进什么货就成了最大的问题。淘宝是一个价格透明、竞争激烈的平台，如果不大量囤货，价格就无法便宜，而且拿到的货品同质程度很高。于是，他们想到了设计自己的产品。他们花时间去景德镇一个个地找工匠做产品，直到最终找到满意的合作方。一些设计的灵感则来自皆乐和小伍自己的需求，比如，在旅行中他发现没有便于携带的高品质香筒，就自己设计了一个纯银的香筒。这些产品让他们与其他同类淘宝小店区别开来。由于机缘巧合，他们认识了水墨艺术家林曦，双方一拍即合，先是售卖林曦的画作，随后又与林曦合作开发艺术衍生品。同样的合作模式也在陈漫、欧阳应霁等艺术家们身上实现，特别是他们竟然说服欧阳应霁专门为“三是两听”画了很多小画儿，放在淘宝店里售卖，而这些艺术家的作品全部保证是独家且限量的。 中国味儿不老气 怎样把中式商品做得有韵味又不俗气和老气是个审美的问题，所幸两个创业者本身就是八零后，他们常常请工匠做出一些出乎意料却又销路特好的小器物。例如现在卖得特别好的一款COSMO粉的瓷杯，就是因为皆乐特别喜欢这个颜色。两年时间内，这家淘宝店已经达到了月均50万元的销售额，最高时达到70万，而创下这样漂亮的销售成绩的团队只有四个人。 COSMO 解密：为什么他们的创业可以成功? 很多人都梦想开一家淘宝小店，但从梦想到好收益有很长的路要走，大多数人都失败了。小伍和皆乐的创业为什么能行? 1对所做事业充满热情是这家店能成功的最重要原因。他们分工明确，皆乐总管运营和产品，只有在举棋不定时才请小伍支招。小伍的任务是玩，尽情玩，因为只有玩家才真正了解客户的需求。 2不断开发新产品。不但设计生产自己品牌的产品，还举一反三，在林曦之后，与多个著名艺术家合作，比如摄影师严明、陈漫，生活家欧阳应霁都是他们的合作对象。 3利用微博营销，在腾讯和新浪分别开通“三是两听”微博，在7月份开通微博后，当月营业额比之前翻了一倍。此外，利用艺术家的名气进行推销，塑造了良好的品牌声誉，实现双方的双赢。 4找到了符合年轻人欣赏品位的“中国味”。 |
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